Черный монахІван Нечуй-Левицький. Твори (227851)

Как стать волшебником продаж


Продажи любого товара зависят не только и не столько от его качества и цены, сколько от того, как организован сам процесс продаж. Правила организации продаж просты, и их зачастую можно назвать прописными истинами, однако коварство прописных истин
( Обертон )
662.04 руб.



Продажи любого товара зависят не только и не столько от его качества и цены, сколько от того, как организован сам процесс продаж. Правила организации продаж просты, и их зачастую можно назвать прописными истинами, однако коварство прописных истин в том, что им очень непросто следовать на практике. Зато «звездами» в области продаж чаще всего становятся именно те, кому это удается. Эту аудиокнигу нельзя назвать учебником, хотя здесь есть и конкретные рекомендации, и разбор примеров. Это, прежде всего, заметки практика, позволяющие по-новому взглянуть на организацию продаж и сделать их более эффективными и агрессивными. Введение 1. Кредо «волшебника продаж». 2. Всегда отвечайте на вопрос: "Почему этот клиент имеет дело с нами". 3. Выполняйте первую заповедь маркетинга. 4. Клиентов вы не интересуете. 5. Всегда заранее планируйте каждое предложение о покупке. 6. Ловите рыбу там, где водится крупная рыба. 7. Покажите им деньги! 8. Землетрясения в расчет не принимаются. 9. «Убийственный» вопрос №1 из арсенала продавца. 10. В ресторане всегда занимайте лучшее место. 11. Не пейте кофе во время деловой встречи. 12. Вас пригласили на деловой завтрак не для того, чтобы вы завтракали. 13. Никогда не носите ручку в нагрудном кармане. 14. «Убийственный» вопрос №2 из арсенала продавца. 15. «Волшебники продаж» умеют превратить сомнения клиентов в цели, к которым клиент стремится. 16. Во время реализации текущего проекта всегда делайте предложение о следующем. 17. Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, как к потенциальному клиенту 18. Внимательно следите за сигналом – «Готов купить». 19. «Убийственный» вопрос №3 из арсенала продавца. 20. Всегда отвечайте на каждый телефонный звонок. 21. Научитесь рассчитывать «расход топлива» при продажах. 22. Опасайтесь мифа об «управлении временем и территорией». 23. Всегда пробуйте вино перед началом дегустации. 24. Не бойтесь показаться туповатым. 25. Обязательно проводите анализ прибыли на инвестиции. 26. Никогда не забывайте, что каждый, кого вы встречаете, чей-то друг или родственник. 27. Всегда будьте «настроены на прием». 28. «Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы». 29. Если вас не интересуют ответы — не задавайте вопросы. 30. Никогда не отвечайте, что вы на совещании. 31. Презентации — для выставки, сделка — для заработка. 32. Совет молодой няне. 33. «Убийственный» вопрос №4 из арсенала продавца. 34. Давайте и получайте. 35. Продавайте после обеда, по пятницам. 36. Ломайте «ледок недоверия» в самом конце деловой встречи с клиентом. 37. Каждый день набирайте баллы. 38. Бросок по воротам — это всегда неплохое решение. 39. Не делайте «несогласованных» визитов к клиенту. 40. Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звено. 41. Не говорите с набитым ртом. 42. «Убийственный» вопрос №5 из арсенала продавца. 43. Любите голосовую почту. 44. Не паркуйте свою машину под окном клиента. 45. Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня встретитесь. 46. Почему на деловых завтраках происходят чудеса. 47. «Вот моя визитная карточка...». 48. «Убийственный» вопрос №б из арсенала продавца. 49. Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня, чтобы бизнес шел успешно. 50. Как распознать «волшебника продаж» Приложение для «волшебника продаж»: Как нужно «долларизировать». Эпилог.




Добавить комментарий

Защитный код
Обновить



Путеводитель

Аудио книги Фильмы Музыка


Расширенный поиск





Забыли пароль?
Забыли имя пользователя?
Еще нет учетной записи? Регистрация

Сокровища гномов


Сюрпризы и подарки

Скидка на продукт! Ночные Снайперы - Рубеж (CD, лицензия) Ночные Снайперы - Рубеж (CD, лицензия) - Год: 2001  Жанр: Rock  Формат: Audio CD (CD-DA)   Треклист:   1. 31-Я ВЕСНА  2. РУБЕЖ  3. ЁЖИК  4. ОГРАДА  5. ПАРФЮМЕРНАЯ  6. ТЫ  7. БЛИНЫ ПО-СНАЙПЕРСКИ  8. ЕВРЕЙСКАЯ  9. РОССИЯ, 37  10. КОШКА МОСКОВСКАЯ  11. КОЛЫБЕЛЬНАЯ ПО-СНАЙПЕРСКИ  12. ЛЕТО-ПИВО  13. ПАПА  14. БАБУШКИ Подробнее 331.02 руб.
297.92 руб.
Вы экономите: 33.10 руб.
Скидка на продукт! Jack Bruce/Robin Trower - Truce (CD) Jack Bruce/Robin Trower - Truce (CD) - Год выпуска диска:  1982   Жанр:  Rock, Blues   Страна производитель диска:  USA (Америка)   Упаковка:  Jewel Case         Треклист:      -  Подробнее 1 019.25 руб.
917.32 руб.
Вы экономите: 101.92 руб.
Скидка на продукт! Rhapsody - Legendary Tales (CD) Rhapsody - Legendary Tales (CD) - Год выпуска диска:  1997   Жанр:  Power metal, Symphonic metal   Страна производитель диска:  Japan (Япония)   Упаковка:  Jewel Case         Треклист:      -  Подробнее 2 123.10 руб.
1 910.79 руб.
Вы экономите: 212.31 руб.
Скидка на продукт! Above & Beyond – "Anjunabeats vol.8" Above & Beyond – "Anjunabeats vol.8" - Правительство звука™  / Open Gate Records™   и  Anjunabeats   представляют:     Above & Beyond – Подробнее 548.57 руб.
493.71 руб.
Вы экономите: 54.86 руб.
Скидка на продукт! Various Artists – "Pacha Ibiza VIP Vol.4"(3-CD-DiGiBoo Various Artists – "Pacha Ibiza VIP Vol.4"(3-CD-DiGiBoo - Правительство звука™  / World Club Music™  и Pacha Recordings™   представляют:     Various Artists – Подробнее 723.81 руб.
651.43 руб.
Вы экономите: 72.38 руб.
Интернет магазин - Интернет магазин - Battle Lord - Легенда о Рыцаре 2010 ©. Все права на материалы интернет магазина защищены!